济海云帆

身在揭阳，而且家乡就是磐东，天然地会有一些亲戚同学在阳美一带从事翡翠行业，一夜暴富的传说没有在我的这些亲朋好友中发生，但得益于这个行业前些年的大发展，他们大都过上了不错的日子。有时我也走近他们，了解了解这个行业，也形成了自己一些粗浅的看法。

如果2009、2010年翡翠市场的火爆达到顶峰的话，2011、2012的市场是最严冬的时候。我有一个同学就是在这个时候退出了这个行业，而且是加工型的，非贸易型的。不过他是做白玉的，当然也有很大一部分是自己的原因。这从一个小侧面反映出这种情况。在我的朋友中，大多都是加工型的，所以受的“冲击”其实并不大。2013年市场有所回暖，但也有正常的市场流动：在我一个同学周围的商铺中，有小部分也是换了一札札的人马。

至于为什么2009年市场会火爆，我认为肯定宏观经济有关，大量的原本要投进制造业，甚至是房地产的资金全都进来了。很直观的反映就是，阳美市场在不到10的时间，整个市场的规模，参业人数也许是2002年的10倍都不止。目前已形成了阳美展销中心、创鸿、老玉街、乔南市场、百分市场等成片的大规模的有各自定位的商铺群。在这些商铺群的老板中，真可谓集了百家之业，做不锈钢的、办五金厂的、当老师的……什么行业的人都有。这也导致了这里的中小学生无心向学，老师一讲道理，就说自己以后要做玉，不用读那么多书。身为这里人，惭愧……

在这里先不说最终消费端的增长，单就市场的膨胀，这里就吸纳了多少资金，消化了多少原石。我相信这波投资热潮不单在揭阳本地，在全国范围带动了很多人关注、投身到了翡翠行业。有一部分就完全冲着钱来的，翡翠是不是什么好东西没多大要紧，自己也不一定会喜欢，能赚钱就行。但在投资翡翠的小炒家中，同时有一部分人了解了翡翠后，真心喜欢这种疯狂的石头，留在了这个市场作为终端消费者。

在探寻这个行业时，我很注重了解最终消费群体是什么人。任何一个行业，只有产品最终消费出去了，才能正常地发展。否则都是在击鼓传花。就像房地产业之所以有恃无恐，就是衣食住行是人的必须。我很反对国家故意不对这个行业进行彻底地整治，让房价在其真实的价格范围内。使多少人、多少家庭透支了应该拥有的幸福。扯远了。

话说回来，翡翠可以算是奢侈品，没有最终消费群体，那些商家总不能拿它当饭吃。我很遗憾，我这些加工的、贸易的处于产业链“上游”的朋友很少关注这些，因为来买货的都算是“批发商”，买东西都是一手一手走，至于他们买去怎么销售，就毫不关心了。他们关心的是：我做出来的这些东西卖得出去就行了。当然，这无可厚非，知道自己的下家需要什么就好。

这个市场的人以这个行业为赚钱手段的人可能更为居多，而真心喜欢这些小石头的人也许不多。这反映在，他们对原石、成品值多少钱比较有研究，但提出稍专业一点的相关知识，比如翡翠的学名是什么，这也许还比不上一个稍有研究的翡翠爱好者。这也许可以从某个侧面来说明，为什么揭阳人做的翡翠来来去去就是传统的佛、观音、叶子等款式。也许是揭阳人认为，把东西做精了更容易卖出去，创新款式会带来更多的风险。

那目前这个市场怎么样。2012年左右的寒冷应该就是不少资金撤出这个市场造成的。2013，以及2014，市场相对比较稳定，偶有火热的时候，也有稍冷的时候。这个冷、热我无法界定，在我的标准中就是来往的客商的人流量。

现在市场内因为原石的缺乏，料子都在本地翡翠商手中流转，造成了原料比成品还贵的现状。不过这种情况已出现了多次，算是见惯不怪了。随后的影响是，未来的翡翠，尤其是高档的翡翠肯定会有所涨价。目前造成了高档品买家出不起高价，卖家不肯低价卖的情况。这倒是催热了中低端翡翠的销量。由此带来的话题是，同样档次的中低端品，买家出在阳美的价格不比乔南的高，但乔南的市场却比阳美的市场热。

（未完待续）

谈谈磐东，揭阳，翡翠行业怎么跟旅游业结合等等……